董明珠，又找了多少个交班人

起源：36氪格力电器跟掌舵人董明珠的举措，在收集上惹起了轩然年夜波。文｜易浠编纂｜吴跃起源｜财经世界WEEKLY（ID：cjtxweekly）封面起源｜视觉中国这些天，格力电器跟掌舵人董明珠的举措，在收集上惹起了轩然年夜波。先是2月18日，天下不少地域的“格力电器专卖店”，被外界发明酿成了“董明珠安康家”。有人以为“是格力电器一次不小的转型”，有人则表现“当前格力电器会更依附董明珠这个IP”。后是2月20日，企业家随访式对谈节目《酌见》，放出了董明珠与新西方开创人俞敏洪的对话，董明珠的一系列舆论，比方“只去用格力空调的餐厅”，也冲上了微博热搜。纵不雅董明珠掌舵格力电器的这13年，这个存在强盛话题吸引力的女掌门人，被大众热议仿佛成为粗茶淡饭。这一次，格力电器的一举一动，董明珠的一言一行，又拼集出了一家企业，以及一个女掌门的多面镜像。面目全非的连锁反映从现在来看，四川、山东、海南、重庆、江西、河南、湖南、福建等地，有局部格力专卖店，改名为“董明珠安康家”。别的，山西、厦门、南昌跟河北地域的格力直播间，也已改名为“董明珠安康家”。实在，早从往年1月开端，格力电器在天下的一些专卖店，就连续面目全非成“董明珠安康家”。《财经世界》梳剃头现，并不是全部的格力电器专卖店，都市改革进级为“董明珠安康家”。“董明珠安康家”专卖店的焕新工具，为展现面积年夜于150平方米的全品类格力电器专卖店。当下，格力电器正在天下招收加盟商：年纪需在35周岁以下，年贩卖额到达500万元及以上，店面得开设在都会中心商圈，面积在150平方米以上。针对“董明珠安康家”，格力电器也赐与一些支撑，比方门店装修、专卖补助、产物样机支撑、培训等。详细而言，家电圈报道称，装修结束并出样完整后，三个月内可应用装修动向金，按发票价提家用ABC类机型或按提货价提中心空调、冰洗以及其余生涯电器产物。有媒体算了一笔账，若按首修改造5000家盘算，格力电器仅硬件投入就将耗费25亿~40亿元现金流。这相称于格力2023年净利润的9%~14%。董明珠改名格力电器的举措，在线上线下激发了连锁反映。从线下去看，不乏一些看好的声响，比方“董明珠这么多年为格力支付了这么多，她的团体抽象就是格力品德的保证”；也有不看好的声响，比方“格力太依附董明珠了，她如果哪天退休了，格力可怎样办？”从线上去看，一些花费者遭到了一些影响。福建90后王妮就是此中一位。在一番对照之后，她盘算购置格力的一款空调。2月16日，王妮在线下找了半天，也没找到格力电器专卖店。无法之下，她打德律风给贩卖才懂得到：格力电器专卖店当初叫“董明珠安康店”。固然终极买下了格力空调，王妮仍是花了一些时光思考“要不要买”。对格力电器忽然改名一事，王妮心坎有不少怀疑。“对‘董明珠安康家’这一称号觉得不解，不明白店肆的产物范畴跟品牌定位，也不明白格力产物的品质有不变更。”王妮怀疑地告知《财经世界》。那么，“格力电器”专卖店改名前后，究竟有什么变更？格力电器是如许界说的：从传统单一空调产物向智能家电、安康装备跟智能家居效劳多品类、强效劳改变，定位于高端市场，以安康生涯为中心，努力于为用户供给全方位、智能化的生涯情况。划重点的是“安康”跟“家”两个要害词。“安康即将来全部的电器，要给花费者带来安康的后果，比方说不克不及有辐射，不克不及迫害大众安康。”家电行业剖析师刘步尘告知《财经世界》，所谓“家”，“是家庭互联网、家庭智能化的意思”。现在，各行各业都在发力智能产物，DeepSeek等高科技产物横空降生后，家电的智能化功效，更受电器市场器重。“家庭全部的家电产物，都要联网在一同，这是开展趋向。”刘步尘持续说明道。有合乎焕新尺度的经销商，对门店进级为“董明珠安康家”表现等待。“改革进级成‘安康家’有指标请求，对产物也提出了更高的请求。”重庆的王强是格力一家经销商的任务职员，他地点的门店卖格力电器10多年了，但停止现在还不接到改名的告诉。针对董明珠从“好电器，格力造”，向当初的“安康家”改变，刘步尘有本人的见解：固然这种观点比本来的格力电器提高了，但仍是比偕行落伍了不少。比方2020年就连续翻新与进级的海尔“聪明家庭”，就涵盖了智能家电互联互通，以及为用户供给安康生涯场景等外容；美的也有相干的智能安康家电规划跟“聪明家居”策略，经由过程物联网等技巧实现家电的智能化跟与安康功效的联合。但为何董明珠仍是下了这步棋？从现在来看，这更像是董明珠的破釜沉舟。格力电器为何破釜沉舟？任何事都有两面性。董明珠也手握一些利器，比方保持以自立品牌为主，让公司解脱为别人代工的低利润形式；再比方经由过程品牌溢价，在产物贩卖中，获取更高的利润。针对格力产物品德，董明珠也颇为器重。一个广为传播的故事是：别家企业从外部洽购一些元器件后，出产空调时会直接用上。格力从外部洽购后，会停止二次挑选。假如不合乎产物尺度，就不会用到产物上。也由于如斯，在很长一段时光里，不少人一想到空调，脑海里会显现出“好电器，格力造”这一标语。王妮小时间用的空调是格力的，长年夜之后本人买空调，固然也抉择“格力造”，“这就是一种品牌认知度”。但天不遂人愿，自2014年初次被美的团体、2019年初次被海尔智家超出后，格力电器的营收范围越来越不给力。2024年前三季度，美的团体相称于2.18个格力电器，海尔智家相称于1.38个格力电器。而且，董明珠引认为傲的主阵地也沦陷了。2020年之前，格力电器空调的营收，除了一般年份不敌美的团体外，绝年夜局部时光都摘得桂冠。但2020年之后，美的团体空调的营收范围，始终超出格力电器坚持当先上风。近两年，格力更是被美的甩在了死后。以2024年上半年为例，美的空调1014.61亿元的营收范围，比格力的779.6亿元，超过快要300亿元。“美的空调的均价，还比格力低10%阁下。”刘步尘向《财经世界》感慨道。成绩出在哪？近些年，海内空调市场，已到了天花板。想冲营收范围，只能从海内扯开口儿。格力固然将空调远销到190多个国度跟地域，海内营收在从前一年增加速率也较快，但营收范围难以与美的对抗。对海内市场，董明珠不是不心事。与不少企业贴牌代工差别的是，格力电器在外销市场，保持以自立品牌为主。这须要自力树立品牌著名度，也因而会在告白渠道拓展跟售后效劳建立等方面投入宏大，进而在必定水平上影响市场拓展的速率跟范围。自立品牌战略请求订价绝对较高，以表现品牌代价。但在不少开展中的国度市场，花费者对价钱更为敏感，更存眷“性价比”，这也使得格力产物的销量遭到必定压抑。“格力电器还缺少国际市场开辟的观点跟人才。”刘步尘剖析说。这并非无稽之谈。《财经世界》梳剃头现，2020年、2021年、2023年持续三年，董明珠在加入运动时，都公然表现：格力研发职员不一个本国人，也不一个海归派。在海内市场，除了美的团体之外，海尔智家、小米等，都在争抢空调的市场份额。以小米空调为例，固然其主打性价比，还未对格力空调形成太年夜影响，但2024年以来，小米空调的市场份额，堪称芝麻着花节节高。奥维云网数据表现，停止2024年第三季度，小米空调线上销量市占率到达14.26%，同比增加4.78个百分点。反不雅格力空调，销量市占率为18.48%，同比增加2.66个百分点。两家公司的销量市场份额差距，正在进一步缩小。也因而，董明珠抉择缭绕成本行发力多元化，却是在道理之中。究竟，相较于短期难奏效的格力手机、芯片等，与电器主业相干的多元化营业，更轻易培养起来。宋楠也以为：“格力是要多元化开展。”她地点的格力电器专卖店，是格力电器在华北地域的一家一级效劳商，重要售卖空调，品类有中心式、分体式等。客岁9月之前，“特殊惨，欠好卖。”宋楠告知《财经世界》，直到9月当前，开端有国度补助，销量才好一些。“若全品类，或者还能‘西方不亮东方亮’。”宋楠以为。一个弗成否定的现实是：这些年，格力对空调营业的依附水平，不降反增。停止2024年上半年，格力电器空调营业占营收比重78.1%，高于2023年同期的70.5%。在刘步尘看来，这并不是格力电器改名为“董明珠安康家”的独一起因。自2012年以来，董明珠的团体IP，一直失掉强化。比方2015年前后推出的初代格力手机，应用了董明珠的团体头像作为开机画面，让花费者在应用产物时，直接与她的团体抽象发生关系。2020年开端，董明珠亲身了局直播带货，进一步塑造跟强化了她的团体IP。2024年，董明珠将团体的主意跟作风，融入格力的产物中，推出了玫瑰空调，再次强化了团体IP。曾经找到交班人了？这些究竟是董明珠的有意为之，仍是无意之举？大众分为两派，“有意为之”的声响不少。这一次，也不破例。“董明珠经由过程强化团体IP的方法，将本人跟格力电器绑缚在一同。”刘步尘向《财经世界》说明道，她不想分开这个职位，不想分开格力电器。究竟，这个时光节点很奥妙：格力电器第12届董事会的任期，从2022年2月开端，将于2025年2月尾停止。对退休，董明珠仿佛有心思筹备。2024年7月，格力电器股东年夜会上，董明珠也曾说起“来岁换届，兴许我会退休”。《酌见》宣布的俞敏洪跟董明珠对话视频中，董明珠告知俞敏洪，“曾经找到格力交班人，有三四个准备人选。”董明珠还表现，“这不是开顽笑，但你能够给他试。当初我曾经有多少个苗子，在差别的平台上，在差别的岗亭。”对此，刘步尘不认为然。他临时察看格力电器：“10多年前，董明珠就说过相似的话。”从前的10多年，董明珠的交班人，风闻工具有这么多少位。1970年诞生的望靖东，于2002年11月参加格力，是格力史上较年青的高管。他有着丰盛的财政与洽购及审计任务教训，是格力电器的财政担任人，一度被以为是董明珠的候选“交班人”。不外2020年8月，望靖东因团体起因，辞去格力电器董事、副总裁、董秘职务。随后，就是2021年因综艺节目《初入职场的咱们》，被董明珠相中的孟羽童。董明珠曾表现，要将孟羽童作为交班人来培育。但孟羽童2023年5月，从格力离任。曾担负格力电器总部引导的王自若，也被外界视为董明珠的“交班人”，参加了格力不少主要的改造。2024年8月，王自若从格力离任。退一万步，若如董明珠所说，她有三四个准备人选。那么，从现在格力的情形来看，哪些人最有交班的可能？外界广泛以为有交班人潜力的，是多少位高管。现在年50岁的格力电器董事、副总裁邓晓博，曾推进格力电器收购盾安情况，有较强的策略目光跟任务才能；49岁的格力电器董事、党委书记张伟，其在格力数字科技平台开展等方面施展侧重要感化；55岁的格力电器副总裁舒破志，在财政等范畴有着丰盛的教训等。“断定人选后，要把目的交班人推向前台，赐与充足的受权，如许才有意思。”刘步尘抛出了如许一句话。但这些年，代表格力电器，活泼在台前的，只有董明珠。有网友收回了如许的疑难：“已找到交班人，还更名‘董明珠安康家’，这个怎样说明？”现实上，在治理作风、贸易决议、市场竞争，以及大众舆论方面，董明珠给外界的印象，是“严厉、直率”。鲁豫就曾总结说“董明珠绝不粉饰本人的强势”。俞敏洪也在一个公然报告中提到，董明珠是个金口玉牙的引导。临时不管董明珠会不会把格力交给交班人，眼下的困难是，自2月18日“董明珠安康家”的言论发酵以来，格力电器的股价曾经持续跌了4个买卖日。（文中人物王妮、宋楠、王强为假名）